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网店亲子装回头率超80% 4岁女儿激发创业灵感

2011-05-13 17:00:09 来源 : 钱江晚报  编辑 :

做了7年的童装,并且在淘宝的童装店铺中名列前茅,刘刚突然决定从今年开始主攻亲子装系列,并把亲子装的比例提升到总数的60%以上。这源于四岁女儿的一个“无理”要求。 一次80后刘刚穿着件卡通T恤,4岁女儿一定要他脱下来给自己穿,这才让这位80后父亲


做了7年的童装,并且在淘宝的童装店铺中名列前茅,刘刚突然决定从今年开始主攻亲子装系列,并把亲子装的比例提升到总数的60%以上。这源于四岁女儿的一个“无理”要求。

一次80后刘刚穿着件卡通T恤,4岁女儿一定要他脱下来给自己穿,这才让这位80后父亲萌生了做亲子装的念头。

抢先布局童装网店

贝尔兰童装销售始于2004年。大掌柜刘刚是位80后,大学毕业后,不想与别人走同样的路,于是选择了淘宝创业。而在销售类目的选择上,刘刚的选择也是别具一格。

2004年,整个淘宝刚刚起步,而才萌芽起来的电子商务中,最热门的当属女装与护肤品。刘刚却选择了做童装。

“是种直觉吧。那个时候就觉得电子商务一定会是未来的趋势,所以值得做。至于做什么,我当时的想法是,网购的人群都是80后,几年后,等他们都成家立业后,他们需要给自己的孩子置办用品,而那个时候,他们已经养成了网上购物的习惯了。所以我们早做准备,现在开始,等到童装需求井喷的时候,我们在行业内已经有了自己的领地了。”刘刚这样回忆自己最初的想法。

刘刚的下手够准。

2010年,淘宝网全年的童装销售额,比上一年度增长了数十个百分点,并且有越来越强之趋势。而贝尔兰7年磨一剑,在别的店铺才刚刚反应过来开始做品牌,甚至是还停留在走量阶段的时候,贝尔兰已经在行业中成了佼佼者与领头羊。

亲子装的灵感来自女儿的灵感

商场上的刘刚有老鹰的敏锐,目光如炬,生活中,他又是个慈爱时尚的80后父亲。女儿诞生于2007年,四年里,刘刚忙店铺之余,每天都会留出一段时间陪女儿。

因为是做童装店铺的,刘刚经常会给女儿挑选衣服。小姑娘似乎对自己的公主造型不那么感兴趣,反倒是对刘刚的潮装眼红。

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