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谢家华是谁 谢家华的创业故事

2017-09-28 14:09:00 来源 : 中国创业网 编辑 : Valder

谢家华是谁呢?大家对谢家华有多少的了解呢?其实谢家华也是一名很不错的创业家,关于谢家华的创业故事现在来告诉大家!

谢家华是谁 谢家华的创业故事

谢家华创业故事

9岁创业,被哈佛等八大名校录取

1973年12月12日,谢家华出生于美国伊利诺伊州,父母早年从中国台湾到美国定居。

从小谢家华就表现出一股聪明劲,或者说是折腾劲。比如,为了摆脱练钢琴的苦恼,他事先录好要弹奏的曲子,每天早晨在父母还没起床的时候放,让父母以为他已经练完钢琴了。

9岁的时候,他在一本书上看到蚯蚓如果拦腰斩断,就会长成2条完整的蚯蚓,他一想,这样循环下去,不就可以一本万利了么?赶紧说服父母,给他买了一个烂泥盒和100条蚯蚓,他每天用鸡蛋清喂养,准备当蚯蚓大王,结果,一个月后他检查的时候,蚯蚓全部越狱逃跑了。

第一次创业以失败告终,但他并不气馁,接着又捣鼓起了旧货生意,把自己家的旧货买完后,他又说服邻居把旧货拿出来卖。而且为了吸引路人,他让小伙伴穿上小姑娘的衣服,为了促销,他还自制柠檬水和旧货一起卖,结果最后卖柠檬水挣的钱居然超过了卖旧货所赚的钱。

到了初中,谢家华已经不满足于养殖业和二手货买卖,他做起了新闻传媒业的生意,自己办了一份名为《大火鸡》的报纸,写一些故事、笑话和谜语,向同学出售。第一次卖了4份,赚了20美元后,他又跑去找商户拉广告,结果真有一个理发店花20美元买了一个版,但他这次只卖出去2份报纸。

后来他又做起了定制徽章的生意,这个应该属于个性制造业,他赚了200美元后,就把这个产业传给了二弟,再后来被最小的弟弟接管。

别看创业搞得风生水起,但人家的学业一点都没耽误,高中毕业后,被8家名校同时录取,他最后选择了哈佛。在哈佛的创业,也是他赚的最多的一次。

谢家华与朋友衫杰在宿舍楼下开了一家小卖部,每天从麦当劳买来汉堡,然后以每个3美元的价格出售,赚2美元。后来他们花了2000美元买来一台比萨烤箱,2美元的披萨可以赚10美元,分成小块可以赚更多。为了吸引顾客,他们还在店里播放电视节目,店里常常是人满为患,这份生意一直做到了大学毕业,最少赚了10万美元。

发明以2.65亿美元卖给微软

以前的创业只是小打小闹,从哈佛毕业后谢家华才是真正的创业。

1995年,谢家华和衫杰都进了甲骨文。谢家华的岗位是测试工程师,每天花5分钟设置一个测试,然后花3个小时等这个程序自动测试完,工作很是枯燥乏味,于是,他就给自己找了点事情做。

当时,美国的互联网刚开始流行,很多公司还没有自己的网站,谢家华觉得这是个好机会,于是,拉着衫杰,起了一个气派非凡的名字“互联网行销解决方案,准备给其他公司做网站。

俗话说,万事开头难,但在谢家华这里,一点都不难,他先是给当地的商会免费做了一个网站,然后让商会向会员企业推荐自己。接着搞定当地最大的商场,让商场向自己的供应商推荐自己。

渠道打开后,衫杰负责技术开发,谢家华则当起了销售和客服,第一笔2000美元进账后,他俩直接辞了甲骨文的工作,专心创业。

但是,几个月后,他们对做网站没了兴趣,机械流水式工作对他们来说,没有一点激情,他俩又搞起了别的发明。

为了给大家推广网站,他俩做了一个插件,站长在他们这注册用了这个插件后,自己的网站上就会出现其他网站的随机广告,浏览量越高,积分就越多,积分到了一定程度后,就可以免费做广告。

这个插件就是最早的链接交换,现在的友情链接、网站广告和广告联盟都受谢家华这个小插件的影响。能免费给网站做推广,许多站长纷纷加盟,链接交换的知名度一下子就提高了。

5月后的一天,谢家华接到一个电话,一个叫蓝尼的人想要收购链接交换,三个人吃饭的时候,蓝尼给出了100万美元的收购价格,谢家华两人忐忑无比,这玩意这么值钱?但他俩考虑好久后觉得,这玩意应该更值钱,告诉蓝尼,如果给200万美元就卖,最后黄了。

接下来,谢家华将公司规模进行了扩增,从原来的2个人发展到了200多人。1996年年底,雅虎创始人杨致远找上门,花2000万美元收购。谢家华大吃一惊,一年多时间就涨了20倍?但他还是没卖,他觉得现在还不是卖掉的最好时机。

1998年11月,此时的公司内部出现了很多问题,谢家华再也无意经营,于是,以2.65亿美元卖给了微软。但微软在合同里面附加了一个条件,谢家华必须在公司呆一年,薪资4000万美元,如果离开的话,得付800万的违约费,最后,谢家华还是离开了。

创办网上鞋城被亚马逊12亿美元收购

红杉资本当时投资链接交换300万美元,最后收获了5000万美元,这件事对谢家华的触动很大,于是在买了链接交换后,他创办了名为青蛙创投孵化器的风险投资基金。

谢家华短时间内就投资了20家公司,一天,有一个名叫尼克斯威姆的创业者给他打电话,说自己创建了一个名叫ShoeSite的网站,需要一笔钱将之发展成一家网上鞋店。

当时这个网站刚建立,谢家华并不看好,但他一了解发现,美国鞋业市场高达400亿规模,其中5%的份额是通过邮购完成的,这让他非常心动,于是投资100万美元作为种子基金,并给公司取了一个新名字:美捷步(Zappos)。

刚开始,谢家华的身份还是一个投资者,但这个网站业绩平平,经历财务危机后,谢家华直接入主美捷步,担任CEO,做起了创始人。

这个CEO一点都不好当,从2000年到20003年6月,美捷步一直陷入财务危机,谢家华不仅抵押了自己的房产,还经常奔走于投资公司和银行,虽然销售额每年都翻倍,但总是入不敷出,直到2003年6月,一笔600万美元的贷款进账,7000万美元的销售额才彻底解决了财务危机。

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