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创业指导 初创公司要经历管理的两大阶段

2016-12-22 10:13:42 来源 : 创业行动家 编辑 : 亭亭

今天我们讲的是刚创业的公司该如何度过生存期?这个话题恐怕对于那些创业公司是很想了解的,创业公司该如何管理?创业公司需要什么样的创业指南?以及创业公司该做什么创业计划?这篇文章都会给你解答。

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今天头条问答有读者问道,刚刚创办公司,团队还处于磨合期,在管理、经商方面有哪些秘诀。

一下为飞哥回答:感谢您的邀请,按照您描述的情况,应该属于初创公司。首先需要考虑的是如何生存下去,必须尽快要找到即刻产生赢利点的模式。

在管理层方面,选人,用人、育人、留人这一套,对初创公司而言太过奢侈。初创公司需要的是超级业务员,立刻能带来成交客户;毕竟,初创公司没有时间去培养人才,否则等人才培养熟了公司也就倒闭了。

初创公司1.0阶段:

合伙人管好自己并且丰衣足食。假如,这点你都做不到,还想找一大帮人,你会死的很惨烈(富二代除外)。

谈谈我本人的经历。2004年我创建第一家管理软件公司,开始预计软件开发出来的需要半年时间,实际我们做了一年多。当时也没有小步快跑、迭代更新的概念,都是重度研发、深抠细节。

因为资金紧张,一开始都是自己来。幸亏当年自己是干销售出身,之前也是在市场销售同类软件。帮助我们积累了一大批客户资源,公司开张就立刻带来稳定业绩。

现在想想十分后怕,假如,一开始不能做到一个人能养活公司五个人(两个研发、一个技术、一个文职、一个创始人)近半年时间,也不会有资金聘请更多的业务人员。庆幸创办公司的第一天,我们的策略就是边代理边研发,否则我们都得饿死。

初创公司2.0阶段:

招人、用人的时候,一定要以结果为导向,列出能完成目标的人才画像。招人的目的是为了公司成长,不是拖后腿。如果一个人员找过来不能产生绩效,而还要我们去天天做思想工作、去鞭策他们, 说明你一开始就压根不知道什么是人才。人才是知道自己的目标,并且能为目标去制定实施计划,并且能超额、提前完成的人。把人才的方法,策略,经验,制定成岗位职责,业务执行流程图,并让优秀的人带徒弟,形成师徒关系,并给予绩效考核奖励。还是以自己的经历为例。

第一、我们在招聘员工之前,有具体的人才模型,确保招聘的时候避免吃软饭的进来。

第二、管理就是事前预防、事中控制、事后措施。比如业务员外出拜访客户,是否按照公司培训的业务开发流程图及话术、提问、调查等流程来操作的,所有销售人员必须带着MP3去见客户,回来主管会分组听MP3做复盘,每天坚持如此,一般2-3个月就能出师,进步很快。

第三、用人方面态度、细节、热情、激情是基础条件,能力是第二条件。没有大牛的初创公司,慎用小白,切勿过于自信自己的培训、培养、管理能力。初创公司更要有自己的价值观,但一开始别太扯。

你要的经商秘籍:

比服务优势,比产品细节,比谁更能打动用户,和用户成为朋友。简单、热情、利他、真诚这几点,要比同行更努力三倍的去做到,至少让客户感受到你比同行服务好一倍以上,特别是你的产品没有太多优势的情况下,极为重要。不要天天想着如何套路别人,做事先做人,不要做自己讨厌的那类人。

团队每天精进1%。让你公司的所有人,列出10条他们最讨厌人的标准,并且避免做出类似行为,例如:欺骗、狡猾、奸诈、懒惰等等;然后列出10条他们最喜欢的偶像、名人的优点,尽量去往这方面模仿,做团队精进PK,分小组考核竞赛,人都好了干的事差不到哪去!

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