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创业的重要性 王正伟给你讲述物联网创业

2016-11-21 13:19:40 来源 : 物哥王正伟 编辑 : 亭亭

2014年初,随着Google收购了一家名不见经传的硬件公司NEST,而且绝对是大价钱大手笔32亿美金,在这笔收购之前,Google居然把摩托罗拉仅仅以29亿美金卖给了联想集团。

我近期一直关注物联网创业这个话题,也提出了很多各个角度如何去做的建议。也激起很多朋友的兴趣来,我还有一点担心,因为在我看来,从我目前接触的大量与智能硬件相关联的企业发展来看,没那么简单。并不是说智能硬件的风口来了,谁都能飞上天去的。下面我总结一下不可忽视的四大要素,很可能任何一个环节都会毁掉你的物联网创业。

第一大关键点:首先解决认知的问题!

很多人一定不理解,什么是认知问题?

当你进入到某一新领域的时候,那么在做决策的时候一定要克服达克效应。(注:达克效应(D-K effect),全称为邓宁-克鲁格效应(Dunning-Kruger effect)。它是一种认知偏差现象,指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的基础上得出错误结论,但是无法正确认识到自身的不足,辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中,常常高估自己的能力水平,却无法客观评价他人的能力。)

你还记得有一个1万小时定律吗? 因为你不是物联网行业里的专家,你也许仅仅来源于自身生活中的某项痛点,所以很可能你就会想到是不是发现了风口?如果你没有任何开发经验,准确的说是硬件开发经验,千万不能忽视硬件开发和软件开发完全是两码事,

所以, 如果你要进军某一领域,自己要么是这一领域的专家,要么是这一领域里的高级用户。如果你两者都不是,那么想办法混够了1万小时变成他们。

没有正确的认知,给你讲的越多,你会越陷入逆反心理,说白了就开始犟起来,最后倒霉的是你自己。

第二:对于需求的严格尽职调查

我在之前的文章里多次强调了,对于需求的了解非常重要!这样的尽职调查一定要创始人亲自去才好,目标人群锁定在100人,我相信你能认真的寻找100人,仔细交流你的想法,基本上能够得出你的需求是不是真的刚需。

试想:当 我们不了解市场,不了解竞争对手。我们也不清楚客户的性格特征,甚至不知道自己所提供的产品价值该为哪些客户服务,不清楚自己的产品是否能够为客户带来价值,当全部处于未知状态或者模棱两可的时候就是最危险的时候,你的任何决策都可能导致失败!

实际上,在构建一款成熟的产品之前,从产品、市场、以及竞争对手的角度来看,很多创意想法都是需要进行验证的。这时候,任何投资人或者行业大佬告诉你的判断很可能都是苍白的,你唯一可以相信的就是尽调结果!

我一直强调:实践是检验真理的唯一标准!

第三:减法!还是减法!

在创业初期,当你构思出一个基本的想法,并形成一个产品的创意后,我相信任何人都会飘飘然,都会被自己所感动!这时候你的头脑会越来越热,你跟所有人交流的时候,当你把你的基本功能讲给他们听后,每个人都会夸赞你,然后会说“但是,如果能有什么功能的话,可能会更好或者怎样” ,这时候,你在发热的大脑下,会一口答应没问题,太好了!我们又找到了新的卖点!

想想看,刚才我描述的场景是不是经常遇到?

在这样的场景下,你的产品就会越来越复杂,功能越多,意味着成本越高,开发的难度越大,表面上你能满足更多的人群使用,实际上最后会出现四不像的局面!

事实上,我在各种场合里,无论何种企业家交流,这是大家共性的通病!我们内心本来就喜欢做加法,你说做减法的时候,一定是不情不愿的!

这世界上最懂得做减法的人已经不在了!但那就是经典,不可否认!

第四:你千万不要低估硬件!

这话我每次说出来,都会遇到反驳,说“那是因为他们不懂,如果换成我做,绝对没问题!”

我可以肯定的告诉你,如果真是这种观点的人上去做,他会死得很难看!

我绝不是耸人听闻,从1995年开始接触通讯设备到后来各种交换机、路由器、防火墙,甚至到手机,2002年我参与第一代电子书的研发生产销售,这一系列的经历,无不告诉我,上了硬件的战船,很可能就是陷入无限的苦难之中。因为,你很难盼到一款产品能稳定,很少没有BUG的。

所以,你可能不知道,最稳定的产品,在最后定型的时候,其实是删掉了很多好的功能,最终强调的稳定性同时也意味着不完美!

创建一家成功的初创公司并不容易,而构建一家成功的硬件初创公司更是难上加难。就拿Pebble来说,虽然他们在Kickstarter上众筹成功,但是仍处在困境之中。开发一款原型产品只是创建硬件初创公司万里长征的第一步。真正的挑战是接下来的产品设计,生产工厂,加工制造,成品分销,以及市场营销/销售。

所以,你最好能做到足够强大的心理准备。

此外,硬件产品验证和迭代周期比软件的时间更长,获得资金的难度相对更大,风投会考虑硬件初创公司的固有风险,因此通常需要硬件初创公司自身就具备一些竞争力。比如我看到的大部分创始人都是具备一定的积蓄,并且有能力不断的卖房子卖地去填补公司的开销。至于风投,我建议你最好别想!除非你的团队里有超级大牛。

不仅如此,管理现金流也将是挑战,因为在你的产品销售给客户之前,就需要提前几个月给供应商付款了。而销售回款却遥遥无期,要知道我们传统的营销渠道最擅长的就是账期!拖款的问题基本也会搞的你半死。

说到这里,恐怕你会落荒而逃了吧!哈哈,我要的就是这个效果!

当市场上都是真心英雄的时候,就会撇除泡沫,给智能硬件降降温,让智能硬件的创业回归本源。踏踏实实去做一款走心的产品,很可能你就是下一款爆品!

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