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24岁女孩的美丽创业品牌(2)

2007-11-28 17:50:31 来源 : 编辑 :

我的前18年都是在那个四季如春,温暖美丽的云南幸福成长的,那里是我的家乡,那里的山,那里的水,那里的人养育了我。云南是一个有25个少数民族的地方,记得我小时候赶集时候都可以见到身着民族服饰的人到街上买一些山上采的野菜,蘑菇,还有自己做的手工艺品,她们的衣



赶到新街口,一家家店考察,结果把目标锁在了一家店上,他们家开了好几家分店,规模比较大,有服装和工艺品卖,我这次给她们看了样品,直接就说先做代销,卖了再给我 钱。她们当然同意了,放了一些货在那里。

这样做是有些风险的,需要看对方的信誉如何了,但是快乐是一个很乐观相信别人的人,他们开了这么多分店,经营了好几年,说明信誉也不错,也不会短期内倒闭,也不至于骗我几百块钱!

快乐的分析是对的,之后我们就这样愉快的合作到现在,在这样的小店的确价格能上去,因为她们本来就是卖工艺品的,工艺品的价值往往就不是一片布,一块木头,一片铜片的价值了。

代销店价格不错,但是走货量却不多,一个不是人们必须的商品,10个人看会有3个人问价格,10个问了价格的会有3个人买就不错了。所以我还要想别的销售途径。

来北京以后发现一个特点,就是北京的校园里商业气氛很浓厚,好多学生业余从事各种商品的代理工作,于是我想在学校里给我找个代理,我的“东巴布艺”价格适中,颜色靓丽,个性图案,是非常适合学生消费的东西。

说干就干,北京高校的论坛当属“水木清华”人气最高了,所以快乐在上面发了一个招聘启事,很快就有人回复了,我清华的代理就这样开始工作了。

果然不出我所料,学校里销售非常好,走货很快,当然校园价要比外面便宜一些,学生不出校门就能买到又便宜又好的东西,也是一件很开心的事情,我的代理很负责,我每周都要发货过来才够销。当然说实话,我因为是走批发,赚的钱还没有代理零售赚的多,我前面说过了,我的目的不是赚钱,只要东西卖得好,用的人多,快乐就非常开心了。

一个月过去了,快乐结了帐,除了成本运费,一共赚了400多元钱,还有一些存货,我已经很满足了,不赔本是我的底线,现在做到了,而且在经营“东巴布艺”的同时,我明白了很多营销管理方面的知识,有好几次都是突然恍然大悟的,原来想不通的事情现在也能想通了。还了解些财务知识,如何核算商品的成本等等,我的目的差不多就达到了。

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